Гранти для бізнесу: як отримати від донора «так»

Маєте блискучу бізнес-ідею, знайшли грантову програму, яка може покрити витрати на її реалізацію, сумлінно заповнили заявку і… отримали відмову? Типова ситуація для багатьох підприємців, які вперше просять підтримки донорів. Вкладено багато зусиль і часу, а результату немає. Проте засмучуватися й опускати руки не варто. Адже знаючи низку нюансів, можна уникнути помилок і нарешті стати щасливим грантоотримувачем.

Пам’ятати про маркетинг

Найчастіше під час підготовки грантових заявок люди дуже ретельно прораховують математику, але, як показує статистика, забувають провести належні маркетингові дослідження і не розуміють контексту, в якому їхній бізнес буде працювати. У невеликих громадах часто трапляється умовне копіювання ідеї. Наприклад, є успішний магазин, підприємець ретельно вивчає його досвід і відкриває у сусідньому приміщенні аналогічний. Як наслідок – одна громада, ті самі споживачі та геть не продуманий маркетинговий підхід. 

Ще один випадок – наслідування трендів, коли багато виробників масово реалізовують одну і ту ж ідею та не зважають на те, наскільки насичений ринок. Грантодавці відмовляють таким заявникам, адже очевидною є проблема з позиціонуванням і розумінням маркетингових нюансів. Важливо дуже якісно і глибоко проаналізувати контекст, в якому це підприємство буде працювати, клієнтів, яким воно буде надавати свої послуги. 

А ще необхідно добре розуміти рентабельність і окупність інвестицій та повернення вкладень. Бо часто буває, що люди подають заявки, розраховуючи повертати їх тривалий час. Дехто навіть вважає, що окупність може становити більше 20 років. Але грантова програма, звісно ж, не пропускає такі нерентабельні і недоцільні бізнеси.

Заявка за 20 хвилин

Торік в Україні з’явилася можливість отримати грант на власну справу, заповнивши заявку у «Дії». У короткій інструкції на порталі анонсують, що це займе всього 20 хвилин. Щоправда, окрім самої заявки, потрібно також прикріпити бізнес-план, який розробляється заздалегідь. Взірець, до речі, також є на сайті. 

Податися можна на мікрогрант до 250 тисяч гривень. Це доволі непогана підтримка для окремих видів бізнесу, до прикладу, тих, які надають послуги і не мають важких капітальних витрат. Грант може покрити оренду або витрати на офісну техніку чи маркетинг. Для бізнесу в перший місяць роботи це дуже важливо. 

Також у «Дії» є можливість заповнити заявку на створення або розвиток переробних підприємств – там суми набагато більші – до 8 мільйонів гривень. Однак потрібно бути готовим до моделі співфінансування – власний внесок повинен становити 30% від загальної вартості проєкту. Така можливість дуже цінна, тому що ця програма допомагає бізнесу вийти з мікро- в малий сегмент або з малого стати середнім. Та щоб отримати підтримку, необхідно добре розуміти виробничий процес, якісно описати побудову виробничої лінії, тобто під що ви берете ці кошти, і бачити повернення інвестицій в межах трьох років зі сплатою податків. 

Щоправда, варто розуміти: грант – це не ті кошти, на які ви можете розраховувати негайно. Розгляд заявки може тривати декілька місяців. Звісно, грант допоможе підсилити бізнес, але не варто сподіватися, що це будуть гроші, які врятують конкретно вже сьогодні. «Мені треба гроші сьогодні на посівну, бо сьогодні вже посівна» – так це не працює.

Спочатку анкета, потім – бізнес-план

Окрім державних грантів, підприємцям варто ретельно відслідковувати пропозиції Міжнародної організації з міграції. Вона показала себе з дуже позитивного боку в плані доступності, швидкості та легкості отримання коштів. Ви проходите первинне анкетування, і якщо за його результатами вас відбирають, тільки тоді пишете бізнес-план. Програма розрахована на те, щоб підтримати малий бізнес в розмірі до 4,5 тисяч євро, якщо у вас невелика кількість працівників, а якщо компанія чи бізнес має більше 10 працівників, ви можете отримати підтримку до 20 тисяч євро. Розгляд заявок відбувається раз на місяць, тому є шанс доволі швидко отримати від донора зворотний зв’язок. 

Не боятися починати знову

Гранти можна отримати на різноманітні види бізнесу. Насправді є дуже мало категорій, на які діють обмеження, до прикладу, алкоголь чи азартні ігри. Адже основне завдання цих грантових програм – підтримати ті бізнеси, які можуть створити робочі місця. Тож найбільше шансів отримати підтримку донора мають рентабельні підприємства, здатні працевлаштувати людей. 

У громадській спілці «Дорога смаку Прикарпаття» охоче надають підтримку тим, хто саме у процесі заповнення грантової заявки. Консультують, ретельно вичитують документи та допомагають структурувати інформацію, підказують, де є так звані «вузькі» місця. Звертатися до грантового гіда можна як із запитом про моніторинг готового бізнес-плану, так і щодо написання заявки «з нуля». 

Map lying on wooden table

Запити можна надсилати на пошту організації: dorogasmaku@gmail.com

Ірина Фіщук,

керівниця проєкту релокації Ridni, грантовий гід, керівник проєктів